紐約旅館發展商、林氏集團主席John Lam(林建中)先生訪談

由美國亞裔企業聯盟(CAABO)和國際領袖基金會(ILF)聯合舉辦的2010年領袖與商業峰會于7月22日在華盛頓特區舉行，會議當天本報記者對紐約旅館發展商、林氏集團主席John Lam(林建中)先生進行了採訪，以下為專訪內容。

(《財》指代財經日報記者，John指代John Lam主席。)

《財》：可以談談您的公司的發展歷史嗎？

John：我們公司是39年前開始，當時我剛移民來美國做工作，一年多之后就开始我自己的產業。当时我一年多赚了几千块，然後我贷款5000块开始我小型的工厂。我們公司從開始做服裝業，轉到旅館業，從服裝業我們公司只有30幾個工人，到10年之後我們是整個紐約最大的生產商。我們員工超過3000人。以亞裔為主。後來我們公司發展太快，就開始自己創作品牌，開了10多個品牌，一下子我們是紐約市最大的服裝生產跟銷售商。在這方面我們都是龍頭的位置。後來我當上紐約服裝總商會的會長，整個紐約3萬多工人都是我的會員，後來服裝慢慢退到海外去做了，後來95年房地產價格掉的時間我們把錢全部投進去做房地產，後來在投資的時候我們買了一個旅館，所以我們就開始做旅館。當時我們要自己做旅館，就把紐約旅館的經營模式改過來，改過來之前很多旅館都不能接受，他們說我們不跟他們的standard。我們開了旅館之後，3個月回頭客都是超過90%，他們都說我們的概念對他們很適用，我們的internet都是免費送給他們，把不賺錢的東西全部去掉。我的的模式做出來之後，別的人就跟我們研究，請了我去當owner顧問，提供資料給他們。並且我們是第一家企業參與旅館管理的。基本上很多高級的owner開旅館，不自己管理，交給第三者管理，我們是唯一的公司自己管理。不需要其他人管理。去年我們開了管理公司，幫其他公司管理，到今年已經有10多個公司排隊要加盟我們公司，而且我讓很多人才幫我做管理。

《財》：貸款對於您的公司的發展起到怎樣的作用？

John: credit對每個做生意的人都很重要。像剛開始做服裝期間，我是從銀行開始，拿了5000塊貸款，然後小工廠就開始慢慢賺錢。而且做房地產沒有貸款根本做不了事情。好像我們在過去10年中蓋的旅館，我們同一時間蓋10間到15間旅館。每兩個月我們開一間旅館。從這個來說，一個是我們原來的資產可以做到，因為每一家旅館都需要幾千萬乃至1個億的投資才能做到。現在美國銀行非常緊張，哪個銀行都不願意貸款，我們今年還有3家旅館開幕，2家還在準備員工的錢，沒有員工的錢我們不敢動工。這是經濟的影響。我們公司每年增加就業500個人，所以過去幾年我們招收了幾千個工人。但今年我們增長方面慢下來了，我去好幾家銀行，我們借這麼多錢，銀行方面說不是你們的問題，是我們銀行資產不夠，因為在過去兩年，所有銀行的資產都縮水，縮水之後本來可以貸款到1.5億，但縮水之後只能貸款1個億。所以要還錢之後再借錢。去年我們賣掉了1個多億來還銀行的債務，今年我們打算再出手一個億的房地產來還銀行，讓銀行沒有這麼大的壓力。爲什麽呢？本來錢投出去應該就發展了，但是現在投進去錢發展小了，本來我們每年要開6家旅館，但到明年開始我們可能只能動工2到3個旅館。所以我們發展最大的限制就是貸款方面。

《財》：下一步您在旅館業有什麽打算？

John：以前我們從小旅館做到大旅館，現在我們從中型和小型旅館過渡過去，一下子蓋100個、150個房間來住，銀行貸款我們公司能夠負擔得起，但這個增長比以前我們的計劃慢地很多。近期內經濟比911更嚴重，因為911期間我們公司幫銀行做了很久了，做了信用，所以當時很多旅館沒有得到貸款，但是我們公司因為有很長的時間的生意來往，所以雖然當時很多其他旅館該到其他行業去了，做公寓，因為旅客沒有，所以當時我們就把所有的房地產轉到旅館去，當時我們買了10多個地皮，全部蓋旅館了。當時別人說“你瘋了”，但我知道有5000到6000個房間改成了公寓，紐約一下子不夠房間用了。改了5000個房間成公寓，房間一定不夠用，所以我們計劃到了兩三年之後房價馬上漲起來，每天都沒有房間給客人，所以當時地皮炒得很高，所以我們公司本來是中小型公司，推上去成為了紐約最大的旅館發展商。當時沒有人發展旅館，我們一下子就買10多個旅館的地皮，當時我們說我們是唯一一個在紐約發展旅館的公司。所以我們把好幾個牌子都壟斷下來。到旅館業興旺的時間，很多人過來旅遊，要蓋旅館的時間，但是我們已經把品牌壟斷在手中。本來最不好的時間就是最好的發展時間。現在房地產不好了，是最好發展的時間，現在中國房地產價格很高，中國賣的資產就來美國投資，不用貸款，拿到cash過來，香港的公司也是同樣，當地的公司房價還是很高，在香港貸款就兩厘多利息，我們在美國出到五厘到六厘都找不到貸款。我們這兒的公司負擔重，跟海外的公司競爭有一定的困難，所以我們公司本來有很多機會在海外發展我們都因為在美國發展很好而沒有去中國或哪兒發展。8年前旅館品牌總代理我們都放棄，現在買了我們公司牌子的在中國上市了，他們現在在中國開了140多家旅館。都是用我們的計劃來發展。當時我們發現人手不夠，如果去中國發展我們的美國市場就控制不下，就變成我們扎根在美國市場。現在我們是美國紐約最大的旅館發展商。我們開始做旅館的時間，很多人都在笑，旅館很多都是上市公司、銀行、投資公司，私人公司都是很小的旅館，做的都不大，但是我們公司進來之後把裏面改過來，並且很多上市公司都要回頭來幫我們做交易。名堂打出來，但是因為發展太快，沒有一家大的銀行可以支持到我們，本來可以有更多機會發展上去的，但是現在都停下來，以前我們很多錢，一去銀行你要多少給你多少，但現在變了，所以我們都打開門，有合作的對象我們考慮，他們從海外的銀行那裡貸款過來。

《財》：你們的主要發展方向在哪裡？

John：主要是在紐約。因為要做一個公司，著重是要把這個行業壟斷下來，如果你不把這個地區壟斷下來，你就每個地區都不是龍頭，並且紐約市是全球最重點的地方，是全球旅館最賺錢的地方。紐約市不管什麽時間，旅館都超過85%到90%的進駐率，好的時間根本沒法在紐約市訂房，都搬到新澤西附近去住。紐約房產不好的時間，新澤西的人全部回到紐約來住，所以曼哈頓不管什麽時間都在85%到90%的入住率。只有價錢高低的問題。

《財》：今天上午的主題是亞洲和美國的關係，亞洲是很有潛力的，對中國這一塊以後有什麽想法？

John：中國房地產現在過熱，很多熱錢都跑到中國去，把價錢太高，中國很多房地產都是空的。現在中國很多聰明的公司都把房地產推掉，到美國拿便宜的東西，有income的東西，旅館業回報都超過8%-10%，貸款兩三個percent，你馬上就賺3倍，所以我們的利息是6%不賺錢，而中國公司2%馬上賺錢，對於他們來說在美國投資有利。美國已經掉得很低，中國在高峰，我們公司怎麼穩重呢？就是最高峰的時間我們就把地產放出去，掉的時間我們就進去支持。所以我們公司很穩定。房地產掉的最低的時間，又不蓋房，肯定是反彈上去，我們就轉過來，等幾年一定賺兩倍到三倍。現在海外的人來美國，紐約的東西比上海更便宜。在中國他們賺錢投資很小，他們從銀行裏面貸款很容易，並且他們買了地，蓋房子，還沒蓋好，人家給他錢，就拿錢去蓋第二棟了。在美國就不行。在美國不蓋好，根本收不到錢。變成美國增加了本錢去做生意。在海外，你一套本錢可以做兩三套的生意。所以變成他們發展地比我們快。在美國公司發展很難主要就是這個原因。不是公司沒有潛力，是沒有銀行支持。

林建中及林氏集團簡介：

林建中1952年出生於廣東台山，1961年到香港。 1969年，全家九口移民美國。 1972年，他以一萬美元買下第一間小衣廠，到1979年擁有了衣廠十多個，屬下員工多達一千餘人。爾後，又從單純加工轉為直接開拓成衣市場，自創品牌推銷給美國主流百貨公司，一舉獲得成功。 27歲時，他被推舉為擁有數百家華人衣廠、有員工三萬多人的華人車衣商會會長，帶領長期以來一直遭受猶太裔成衣商盤剝的車衣行業華人爭取和保護了自己的權益。 1983年，他與猶太人競選全美最大的製衣商會——紐約製衣總商會會長獲得勝利，成為這個已有六十年曆史的大型商會的首任亞裔會長。

當他還處在成衣業的事業頂峰時，就注意到了美國製衣業在經濟全球化的環境下會逐步轉移到低成本地區，因而早早就考慮到了產業轉型的問題。 1995年紐約房地產價格低迷，林氏集團開始轉型做房地產，之後開始做旅館，並且改革了紐約旅館的經營模式，取得了巨大的成功。他旗下的酒店有Hilton Hotel、Cheleas Grand Hotel、Best Western Hotel、Sheraton Hotel 以及Comfort Inn等。他是在美華人中擁有國際品牌連鎖酒店最多的企業家。

公司網址：

www.lamgroupnyc.com